对不起 亚马逊 Kim Kardashian现在是一家商店

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在Instagram上销售不再只是零售商的专利。包括金卡戴珊韦斯特(Kim Kardashian West)在内的少数有影响力的人现在可以加入了。而且新功能结账让购物更方便。

这是推动Instagram业务的一大进步。它带来了社交购物的圣杯——能够直接从任何人的Instagram帖子上购买任何衣服——更近了。

对于奢侈品牌来说，脸书公司的应用程序提供了他们长期以来在数字商务中寻求的东西：控制产品展示和定价。事实上，这家科技巨头可能刚刚创造了亚马逊的高端替代品。

销售很适合Instagram，这是一种很受时尚人士欢迎的视觉媒体。自2017年起，连锁店可以在帖子上标记衣服、手袋或化妆品。点击标签会显示产品信息，但是要购买，购物者会被重定向到零售商自己的网站。

但3月份推出的Checkout让整个过程变得更加简单，因为消费者可以在不离开Instagram的情况下完成购买。

同样重要的是，大约55名有影响力的人将能够在他们的帖子中标记来自Checkout试用品牌的产品。数以百万计的凯莉詹娜和琪亚拉法拉格尼的粉丝可以像HM和Zara一样购买他们的照片(26个品牌参与了最初的试用)。

这可能会为Instagram的商业爆发铺平道路。卖衣服不需要出名——你可以买你在最新帖子里穿过的动物印花裙。

还有很长的路要走。把每个人都变成一家商店将是一项艰巨的任务，即使对脸书这样的大公司来说也是如此。但是收银台提供了社会购物乌托邦的一瞥。

目前，这一工具仅在博柏利集团上市，普拉达SpA和迪奥是一些参与试验的高端品牌，全球奢侈品市场将密切关注他们的成就。

有一些潜在的陷阱。

Checkout会要求卖家放弃对客户的一些控制，因为他们的主要关系现在将与Instagram相关。它还对使用结账的品牌收取交易费。如果平台开始考虑不成比例的销售，这可能会成为一个问题。

当然，品牌——尤其是豪宅——就像控制他们在Instagram上发布的图像一样。如果事实证明，任何人都可以发布照片来销售他们的商品，那么这可能会受到损害。

这些都是值得冒的风险。零售商需要客户在哪里，越来越多的是Instagram，每个月有10亿用户。它的时尚也使它成为展示最热门的款式和季节性商品的地方。对于利润来说，这比在一个以价格为主要驱动力的平台上销售要好——这是对亚马逊的又一次打击。

尽管西雅图的购物巨头一直在努力提高自己的时尚资质，但仍然没有在高端市场切入。这也是伯恩斯坦分析师杰米梅里曼(Jamie Merriman)表示，Instagram可能成为许多更好品牌的第一目的地的原因之一。

虽然这是结帐的早期阶段，但它已经取得了一些成功。阿迪达斯首席执行官卡斯帕罗斯特表示，这是其第一季度在线销售额增长40%的原因之一。这取决于博柏利等零售商在结账前推出的购物版Instagram是否成功。

其实这并不是平台在社交购物上的第一次破解。但是Checkout的易用性意味着它可以很好地完成它的功能。除了生成消费者购买的有用数据，脸书可以用这些数据来改进其广告模式，这一工具还可以提供额外的收入。

与此同时，竞争正在升温。谷歌正在使通过YouTube平台购买产品变得更加容易，其新的视觉搜索功能Lens允许用户拍摄产品并在线购买。MarksSpencer Group Plc是英国首批推出Instagram购物的公司之一。在竞争对手的视觉平台增强其业务功能后，零售商将准备更多地尝试Pinterest。当然，现在，微信主导了社交商务。

但现在，Instagram仍然是奢侈品和高端品牌的最大潜力。因此，尽管他们可能需要一个过滤器来消除不完美，但如果他们想与客户保持联系，他们几乎没有选择这样做。

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