光伏储能或许会是阳光电源的新战场和利润增长点

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光伏行业“531新政”余震延宕至今，众多巨头面临前所未有的压力和挑战。作为全球累计出货量最大的光伏逆变器企业，阳光电源股份有限公司(以下简称阳光电源)的掌舵人曹仁贤可能并不会感到轻松。

最新业绩预告显示，2018财年，阳光电源预计盈利8.0？8.5亿元，同比下降17%？22%。上一财年，即2017财年，阳光电源净利润为10.24亿元，同比增长85%。增减之间，反映了企业内部经营面临的压力，也反映了光伏、逆变器企业外部竞争环境的剧变。

这家成立22年的企业，无疑经历了逆变器行业最激烈的竞争，也跨越了光伏行业最黑暗艰难的几个时期。然而，今天与过去不同。在整个新能源行业进入“低价上网”的前夜，尤其是在政策和市场的剧变下，这个靠澡堂租两个房间起家的变频巨头如何重新定位，打好下一场战役？

模式已经改变了

逆变器被视为光伏电站的“大脑”，是光伏产业链中举足轻重的一环。也是光伏行业竞争激烈的细分领域，其激烈程度甚至可以称之为“血腥”。

看看这组数据：2012年的SNEC上海，变频相关厂商多达439家；到了2013年，只剩下286家，而从2013年4月开始，国内光伏逆变器的招标名单中，只出现了30家左右的公司。进入2018年后，变频行业整合加速，进入新的洗牌期。

作为国内历史最悠久的变频器厂商，在过去的几年里，阳光电源已经连续多年占据出货量第一的位置。财报显示，截至2018年上半年，公司变频设备全球出货量超过68 GW，国内和国际市场份额分别为30%和15%。

变频行业经历了三次大洗牌：第一次是2010年前后，国内企业“蜂拥而入”，部分外资品牌退出市场；第二次是2012年？2013年国内企业价格战，大企业、寡头胜出；第三次是2014年，华为的强势进入和国外市场的变化引发了变频市场的第三次洗牌。

现在的变频器市场已经形成了两大阵营：第一阵营，主要代表企业是阳光电源和华为。第二阵营，主要企业有古瑞特、TBEA、科斯塔斯、上能、郑泰、古鲁威、搞活、金浪、易捷和柯华恒盛等。此外，并没有真正的“第三阵营”。

在这样的竞争形势下，阳光电源必须正视与华为的直接竞争。面对如此强大凶猛的对手，阳光电源的压力可想而知。

此外，近两年来，包括古瑞水务、上能电气、三晶电气、金朗科技在内的第二梯队的公司都加快了IPO进程，以期借助资本追赶第一梯队的两大“霸主”，这无疑对年新出货量被华为超越的阳光电源提出了更多挑战。在国际市场上，阳光电源将继续与SMA、ABB等全球巨头相遇。

根据阳光电源管理层近一年来的公开表态，认为快速掠夺市场的策略是有效的，但并不适用于每一个企业，还可能导致企业面临更大的风险。紧跟市场步伐，走一条“稳扎稳打”的道路，是帮助企业成功“过冬”的有效手段。

曹仁贤曾对熟悉的媒体说：“我们最直接的压力来自客户的要求，这显然是一种正面的压力。我们必须能够承受误解和孤独，因为企业发展的核心永远是通过产品创新为自己造血，而不是依靠咄咄逼人和过度的dis

环境在变，竞争对手也在变。对于阳光电力来说，一方面要坚守企业的专业化和价值观，稳固现有的行业地位；另一方面，要紧跟市场和创新趋势，做出新的改变。

R & ampd始终是科技型企业发展的核心动力之一，准确把握变频器的发展趋势并做出战略选择是决定企业生存和盈利的关键点。家用光伏，工商业屋顶，农光互补，渔光互补？越来越多的新需求正在引领市场走向“细节创造价值”的时代，这就要求企业时刻关注市场变化和需求，并快速做出反应。而选择不当的企业，显然正在经历一个“寒冬”，或者后悔退出。

从过去20年的发展来看，阳光电源一直在努力成为一个真正的技术驱动型上市公司，至少提供3？五大标杆新品，几乎每一款新品都成为行业主流机型，平均每三个月进行一次细节微调。

阳光电力公司一直在研发方面投入巨资。研发和创新，以及年度研发；d支出一度占到销售额的近10%。目前，很难找到R & ampd 2018财年阳光电力的费用及占比。阳光电力2017年财报显示，其研发的d费用为3.5亿元，同比增长34.6%，占营业收入的3.96%。据了解，R & ampd阳光动力光存储事业部费用占营业收入的7%-8%。当时，阳光动力拥有983研发；d人员，占员工总数的36.94%。

有一个专业的研发人员是很重要的。d团队，但是R & amp满足行业趋势和市场需求的d战略也是不可或缺的。特别是近年来，国内外主流光伏逆变器供应商瞄准智能物联网领域，相继开发新的智能软件技术平台，构建数字化服务，创造新的收入来源。

如今，不少光伏逆变器供应商均开发了自己的专有内部物联网软件平台，向商业连锁企业、大型公用事业公司和其他非传统客户销售太阳能、储能硬件和数字服务，并将业务触角延伸至众多独立业主。

较典型的案例是，为了与SolarEdge在家庭太阳能市场竞争，SMA Solar收购了Tigo约27%的股份，这宗收购可以帮助SMA进一步深入模块级电力电子(MLPE)市场。将SMA逆变器与Tigo能源优化器结合在一起，更好地与SolarEdge展开竞争。

为此，阳光电源最近两年构建了数字化管理平台，引进增强型家庭能源管理系统，整合了电池存储技术。据阳光电源官网介绍，截至目前，已有超10万个家庭率先使用阳光家庭光伏产品。从2015~2018年，阳光电源助推1500伏发电技术从第一批领跑者基地试点到第三批领跑者广泛应用;同时为国内单体规模最大的“互联网 ”智慧能源示范项目提供了独家解决方案。此外，阳光电动力高端乘用车电控产品也在去年发布，并成功配套吉利、奇瑞等一线车企，装车突破5万台。

曹仁贤认为：“目前光伏产业正处于平价上网前夕，一定要继续加强创新和研发，保证未来‘’还可以打出去，同时促进企业健康可持续发展。”

寻找新战场

企业发展如逆水行舟，不进则退。

2017年底，在阳光电源成立20周年庆典上，董事长曹仁贤喊出了“未来5?10年，实现500亿元”的营收目标。2017年年报中，该公司也给出了2018年度实现125亿元的销售目标。

曹仁贤表示，不管未来怎么变，阳光电源让人人享用清洁电力的使命不变。“在这样的背景下，我们要做的就是围绕着清洁电力转换技术需求，适当地延伸周边的市场协同产品，成为清洁电力转换技术的全球领跑者，这是坚定的、雷打不动的。”

事实上，随着竞争与变化的需要，每个企业都不可能一劳永逸地为自己定位，必须在适当的时机对“定位”进行微调与优化。如今，光伏产业面临补贴拖欠、规模限制、局部弃光等诸多问题，阳光电源保持增长的机会到底在哪里?

众多券商机构都不约而同地将储能业务作为阳光电源未来最大看点。查阅财报可以发现，阳光电源2018上半年储能业务实现营业收入1.19亿元，同比增长了约4.3倍。

阳光电源的储能业务产品包括储能逆变器、锂电池、能量管理系统、储能配件等，目前可提供单机功率5?1000千瓦的储能核心设备，推出了能量搬移、微电网和电力调频等一系列先进的系统解决方案。截至2018年第三季度，阳光电源的储能系统已应用于全球650多个储能项目。2018上半年，阳光电源还获得青海百兆瓦光伏发电实证基地储能项目、山西9兆瓦/4.5兆瓦时“火电 储能”联合调频项目、21兆瓦时光储结合等项目。

“光伏 储能”的行业热潮正在兴起，阳光电源依托逆变器技术储备已在领跑这一行业“风口”。但需要指出的是，对阳光电源而言，储能业务短期期待不应该被放大。曹仁贤在接受媒体采访时也表示，光储业务需要从“功率”向“能量”进行转变，要在发、输、配、用等四个环节进一步挖掘潜力，才能拓宽光储结合的边界。

此外，加快国际化拓展也是阳光电源应对新挑战的一大战略，海外市场将成为其未来新的业绩增长点。新兴市场如等国，因电力需求缺口将拉动光伏装机需求提升，而阳光电源逆变器产品契合市场需求且产品线完善，较欧美产品价格优势明显，2018年，阳光电源工厂投产。截至目前，阳光电源产品和服务已覆盖全球60多个和地区，并在20个和地区建立了办事处，去年逆变器海外发货突破4吉瓦。

在“531光伏新政”冲击和彼时公司股价持续低迷的双重打击下，有投资者在去年7月份在深交所互动易上分别就“500亿营收目标”和“125亿销售目标”向阳光电源进行咨询。 阳光电源给出的回应是：“没有修改目标计划，仍力争努力达成”。

阳光电源PCB自动化生产线，工业机器人正在组装设备。

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