即使在市场紧张的情况下 买家仍然可以在新开发项目获得优惠

去年年底，瑞安·沃利策 (Ryan Wolitzer) 打算在迈阿密海滩购买一套公寓时，几处海滨房产引起了他的注意。都是高档建筑中的两居室住宅，设施齐全，设有玻璃墙、高高的天花板和充足的自然光线。但只有位于该市第五区南部的 The Continuum 带来了一份礼物：Residence Yacht Club 的会员资格，这是一个私人俱乐部，提供豪华游艇短途旅行，从佛罗里达南部的一天到加勒比海地区的一个月。居民可以在拥有一流饰面并备有顶级烈酒和葡萄酒的高档船只上获得大幅折扣包租。在一家体育机构工作的 25 岁的沃利策先生被卖掉了。

“获得高端游艇的机会影响了我在 The Continuum 购买的决定，这是我充分利用的激励因素，”Wolitzer 先生说。“这是巨大的，尤其是在我的业务中，当我与知名运动员打交道时，能够让他们使用这些令人难以置信的船只，在那里他们体验到优质的服务。我知道他们会得到很好的照顾。”

私人俱乐部会员资格等房主的免费赠品和福利是豪华房地产领域的支柱，旨在吸引潜在买家在虚线上签字。

根据房地产评估和咨询公司米勒塞缪尔的总裁兼首席执行官乔纳森米勒的说法，它们主要是一种国内现象。

在美国住宅房地产市场，想要在其豪华建筑中搬迁公寓的开发商和出售房屋的个人都会提供礼物。米勒先生说，它们的范围从适度到过度，并且在市场疲软时更为普遍。

“当销售滞后时，免费赠品会增加以激励买家，”他说。“这些天来，销售正在放缓，而在两年的相反情况下，库存正在上升，这表明我们可能会看到更多的未来。”

米勒先生说，其中许多额外的东西在南佛罗里达尤其存在，在大流行期间出现前所未有的繁荣之后，市场正在正常化。“与该国其他地区相比，南佛罗里达州的狂热程度更高，因为它成为人们想要全职生活的地方，”他说。“现在这些数字正逐渐接近大流行前的水平，免费赠品可能会将摇摆不定的买家推到终点线。”

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